俄罗斯家具行业正处于深刻的结构性转型之中。2025年行业呈现”生产微增、零售萎缩、B2C向B2B转移”的分化格局。尽管全年产量实现1.1%的温和增长，但零售端购买次数骤降20%，B2C细分市场持续萎缩，而B2B商用家具成为唯一增长极。这是一个在进口替代、成本上涨与消费降级多重压力下被迫重塑自身的行业。
一、产量与零售：冰火两重天的数据反差
2025年俄罗斯家具行业的生产端与零售端呈现出罕见的背离。根据俄罗斯联邦国家统计局数据，全年家具产量约9800万件，同比增长1.1%。以货币计，产值达5476亿卢布，同比增长4.9%。
然而，零售端的数据却截然不同。根据财税数据运营商”Platform OFD”统计，2025年家具购买数量同比下降20%。进入2026年，颓势未止——第一季度家具零售额同比再降10%。
“产量增长、零售萎缩”的反差原因在于：增长主要由B2B商用家具拉动（+15.6%，达2610万件），而面向家庭消费者的B2C细分市场产量下降3.3%（至7190万件）。床垫产量暴跌37.8%，厨房家具下降8.5%。
二、价格端：涨幅温和，但成本压力持续累积
尽管零售需求疲软，家具价格仍呈上涨趋势，但涨幅温和。2025年”凳子指数”——反映四口之家经济型家具最低配置成本——仅上涨2.6%，从24.56万卢布升至25.19万卢布，低于同期通胀率。
但在细分品类中，价格分化明显：床均价上涨72%至23,500卢布，椅子均价下降7%至2,500卢布。2026年一季度，厨房橱柜价格上涨15.3%，厨房套装上涨9.7%。
价格上涨的核心驱动因素是成本上升，包括：劳动力成本、物流费用、原材料（刨花板、中密度纤维板、五金件）上涨10-15%，以及2025年夏季欧盟对俄家具配件禁运带来的供应链冲击。
三、进口替代的成就与边界
2022年后宜家等国际品牌撤离，为本土制造商创造了巨大市场空间。目前，原宜家占据的85%市场份额已由俄罗斯企业控制。这一过程中，宜家在俄工厂被本土企业收购并恢复运营——”卢扎列斯”收购列宁格勒州和基洛夫州工厂，2024年复产250余种家具；诺夫哥罗德州工厂被”Invest Plus”收购，推出自有品牌Veha。
然而，进口替代在关键环节仍存在明显短板。部分原材料进口依赖度仍高达90-100%，包括漆料、涂料、家具面料、PVC薄膜和化学品。在复杂和高负荷项目（如公寓酒店、健身中心）中，高端配件和面料的进口依赖尤为突出。结构上，进口来源已从欧洲完全转向亚洲——中国是最大供应国，2025年对俄家具供应达2.2亿美元，五年内增长四分之一。
四、竞争格局：本土制造商的三重压力
本土制造商面临三重竞争压力：
其一，来自中国进口的竞争。中国家具在俄罗斯市场占比约27%，廉价产品及假冒品通过电商平台大规模涌入，部分卖家售价甚至低于配件采购成本，形成不可持续的倾销。
其二，来自非正规制造商的竞争。据行业协会估算，电商平台上约50%的家具卖家为非法经营者——他们规避税收和安全技术规范，通过压低价格挤压合法制造商。
其三，渠道向线上迁移带来的压力。目前俄罗斯约79%的家具交易通过线上完成。Wildberries平台2025年家具销售额增长65%，卖家数量增长近25%。然而，平台佣金高、运输责任划分不透明，使部分制造商难以盈利，预计15%的小型制造商可能因此退出市场。
五、行业分化与企业应对
B2B商用家具是唯一增长极。2025年商用写字楼和酒店项目家具产量增长15.6%。圣彼得堡、莫斯科等地公寓酒店和经典酒店项目在2025年保持稳定需求，一家头部企业在2025年产量增长10%。
中端市场收缩——消费者向经济型迁移，中价位企业被迫涨价20%，进一步加剧需求下滑。
经济型市场同样承压——一家曾为宜家供货的工厂（2022年营收超4亿卢布）2025年销售额跌至2.7亿，跌幅30%。
高端市场相对稳定——高收入客户群受经济波动影响较小，销售额保持原有水平。
企业应对路径包括：投资生产现代化（”玛丽亚”公司五年投资超15亿卢布；Mr.Doors通过设备升级实现产量提升15%并降低缺陷率）；纵向整合与产品线扩展（如从板式家具扩展至软体家具）。
六、小结
俄罗斯家具行业正处于”进口替代完成、结构性挑战开启”的转折期。B2B商用家具是当前唯一增长引擎；B2C零售市场因消费降级、渠道迁移和非正规竞争持续萎缩；原材料进口依赖尚未根本解决。行业能否在2026-2027年实现稳定，取决于三个变量：进口关税保护政策是否落地、抵押贷款市场能否复苏，以及制造商能否在质量与价格之间找到可持续的平衡点。
