莫斯科 — 俄罗斯健身行业正站在十字路口。经历了连续多年的两位数增长后，市场正进入行业领袖谨慎称之为”温和增长”的阶段——其标志不再是新俱乐部的大量开设，而是留住客户、控制成本，以及适应日益价格敏感的消费群体。
增长放缓，成本飙升
2026年上半年，俄罗斯健身行业总收入达到1257.2亿卢布，同比增长17.1%。俱乐部卡销售增长13.5%，附加服务增长15.7%，客流量增长10.9%。然而，这些表面光鲜的数字掩盖了一个严峻现实：行业盈利能力正在快速下滑。
2023至2025年间，行业平均利润率维持在7%左右，但2026年上半年已降至5%，部分运营商甚至跌至3%。更令人担忧的是，2026年前九个月行业总支出增长约29%，远超收入增速。租金、人工和公用事业费用涨幅最为显著。
全国健身协会主席叶莲娜·西利娜对此直言不讳：”必须明白，今天的收入增长并不意味着俱乐部财务稳定性的同等增长。支出增长要快得多：租金、公用事业、清洁、营销、设备维护和工资都在变得越来越贵。”
消费行为转变
经济压力正在改变消费者的行为模式。俄罗斯健身产业运营商协会主席奥莉加·基谢廖娃指出，客户开始逐渐放弃健身俱乐部的额外服务，将其视为非必要开支。”所有商品和服务的价格增速都高于工资。人们不得不在基本需求和去健身房之间做出选择。”
数据印证了这一趋势。2026年第三季度，客流量增长放缓至仅2%，俱乐部卡销售增长2.2%，附加服务增长6.6%，较上半年明显减速。2025年10至11月的数据更为直观：与上年同期相比，俱乐部卡销售下降1.7%，附加服务下降0.6%，客流量下降1.4%。
市场分化加剧
增长并非均匀分布。莫斯科和莫斯科州集中了全国约49.5%的健身设施——约5300家俱乐部和工作室，近300万人定期锻炼。2026年8月，莫斯科俱乐部卡销售同比飙升27.3%，附加服务增长34.6%，客流量增长21.5%。
然而，全俄平均数据远没有这么乐观。同月，全国俱乐部卡销售仅增长0.9%，附加服务增长6%，客流量增长1.8%。西利娜警告说，莫斯科的高数据不应误导人们对行业整体状况的判断——全国销售已连续两个月处于极低水平，部分地区的市场甚至出现萎缩。
小型工作室成为增长引擎
在投资方向上，市场明显偏向轻资产模式。2025年，全国新开设的健身设施中，71%为工作室形式——个人训练、普拉提、拉伸、功能性训练和瑜伽工作室，所需面积和投资远低于传统俱乐部。传统健身俱乐部仅占22%，配备泳池和扩展设施的大型多功能场馆仅占7%。
这种结构反映了投资者的谨慎。2025年，约20%的新开业健身工作室在一年内关闭，高于前一年的17%。2026年前九个月，全国新开430家健身设施，较上年同期减少约26%；关闭数量从93家增至190家，净增长几乎减半。
客户结构老龄化
俄罗斯健身消费者的 demographic 画像也在变化。40至54岁人群目前占俱乐部客户总数的34.1%。60岁以上客户群体的增长尤为显著——两年前这一群体几乎未在研究中出现，如今超过22%的俱乐部报告称，约10%的客户年龄在60岁以上。
与此同时，年轻消费者正在远离传统健身房。20至29岁年龄段的客户占比从23.6%降至21.8%，年轻人转而选择跑步、家庭锻炼、小型工作室和数字健身服务。
前路：从获客到留客
行业共识是，激进的数量扩张时代已经结束。西利娜表示：”市场继续增长，但快速数量扩张的模式变得越来越困难。现在对业务重要的是特定地点的效率、俱乐部利用率和现有客户的留存。”
焦点已从获客转向留客——从销售会员卡转向确保会员真正使用它们。在俄罗斯仅有约5.4%至5.6%的人口定期使用健身服务的背景下，长期增长潜力依然可观——成熟市场的这一比例可达23%。
然而，实现这一潜力需要穿越一段整合期、利润压缩期和结构性调整期。俄罗斯健身行业正在学习用更少的资源做更多的事——并珍视它已经拥有的客户。
